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首先,看到当你遇到这个问题的时候,恭喜你中套了。

公司的HR,资本家的代言人,所要做的就是要用更低的成本招到更高级的人才,这无可厚非,只不过有的公司成本实在太省(kou),套路实在是太深(huai)。

今天,我们来分析一下,HR的套路:

HR套路:第一系列:
1、让你请假来面试,一轮、二轮、三轮的搞,你花费的时间和精力就变成了你的“沉没成本”;
2、让你提供目前或者上家公司的薪资单、上司的联系方式等让你被动的资料;
3、面试的时候问你缺点是什么、在职还是离职状态?为什么想换工作?甚至有没有本地户口等刁钻的问题来找你的弱点、并以此总结出
"你有缺点”
"你专业不符合”
"你行业经验不符合”
“你学历不高”
“你跳槽太多”
................

等等的一系列的刺,等到谈工资前可以抛出来,目的只有一个,靠降维打击来削弱你的自信心,造成你心理上自我否定,感觉除了这家公司出去都没有人要你了,最终促成你在他们公司低就。

HR套路:第二系列

1、工资一开始避而不谈,反而通过面试来打探你目前的薪资,以期待你平薪跳槽。如果知道你在原单位待不下去,他绝不会放过再压低你工资的机会。
有的HR甚至会主动创造让你待不下去的条件,这招更损,就是谈工资发offer前,以做背调的名义打电话给你现在的公司,弄得满城风雨。试问原单位你还待得下去,还不快到我碗里来?

2、通过以上操作,方方面面把你“调查”或者可以说“安排”得明明白白,最后祭出取你狗命的一击:“只有17K”。之前邀请你的时候还“温情脉脉”,你的谈判对手HR,现在彻底变脸,将你置于尴尬、被动的地位,"要么接受这个条件,要么放弃”。

到这一步的时候,你真是左右为难。不想贱卖自己又不能不考虑到之前为这个职位的各种付出,沉没成本拖住了你。当前上司的联系方式在人家手上等不利因素也在影响着你,或者有可能你根本回不去原单位了,因为有小鞋在等你

如果你接受,他可就成功的忽悠到了你,你不接受,他还会接着忽悠下一个,反正市场上求职者有的是。告诉你,这早就是他们算计好了的。
纵使你是天大的英雄、再牛逼的能耐,遭遇到这一系列套路也不得不嗟叹:君为刀俎,我为鱼肉啊......
"你只值17K”如果真是HR的原话,试问此时谁能不“火从心上起,怒向胆边生”,心中千万匹神兽奔腾呢?你还问我如何回应?
大喊—声:士可杀不可辱,是可忍孰不可忍!
掀桌子走人
或者,直接崩溃,我哭给你看!
兄弟/妹子且慢,这时候,无论你是哪种情绪,你都不好发作,毕竟控制不住自己情绪,你就真的输了。
稳住,先别慌。到这个时候你要做的就是,敌人让你乱,你偏要静。先沉住气,冷静分析再做抉择。明确自己这次跳槽你到底追求的是什么?是换行业、职位晋级、还是涨薪?要知道加薪、晋级和换行这三者最多一次能够实现两项。晋级、换行可以作为涨薪的替代,但我们现在的问题,是想实现加薪这一项。
所以你应该在找工作之前就有一个保底的心理价位,如果17K是低于这个价位,而且没有其他综合补助的情况下,那么大可不必纠结,沉没成本沉没就沉没了,大不了当做教训,犯不着逼自己就范。
输人不输阵,保持起码的涵养,你应该微笑的回应HR:“对不起,贵公司给出的薪资,我要慎重的考虑一下。”最后,潇洒转身出门,拉黑他们。
就这样结束了?当然不会,这有违我提供干货的宗旨啊。
被HR这样一通安排,谁都想下次扳回来吧。(前方预警,干货来了)
要想不入同样的套,吃同样的亏,请仔细阅读以下内容,带你反套路,教你谈工资。
所谓知己知彼,百战不die。

1、知己

要知道自己几斤几两,真实市场价值是多少?首先定大范围:

  • a、找8-10个同龄在同一个城市的同学,问问他们的工资,然后将工资平均值算出来,就差不多是你应该达到的工资。比如他们的工资平均值是5千,那么你最好要高于5千,这是下限。对于上限,你就算再出色,很大可能也无法超过1万,这个是基本认知。
  • b、打开各大招聘网站,智联、前程、猎聘等,进去搜索你的职位。比如填入“产品经理”,城市“深圳”,工作年限“3-5年”,你会找到很多结果。然后可以自己做个统计分析表格,根据不同公司的性质——国企、外资、合资、民营等,分别用表格记录工资数据,最后总结出不同性质、不同大小公司对应的工资范围,你甚至还可以将他们依照工资高低来排序。要注意,招聘网站上放的很多职位工资是虚高的——不虚高怕没有人投啊,所以这个结果供你参考,针对你的职位进行企业归类、排序和定大的工资范围是没有问题的。
  • c、利用网络搜索看看有没有你所在行业和职位的薪酬报告,网上虽有很多资料,但是鱼龙混杂。最好看看某宝上有没有你要的资料,花点小钱,可以省去很多时间和垃圾数据。

更加精确的方法:

  • d、利用自己的同行朋友做比较。多参加同行论坛、会议、短期培训和聚餐,跟同行一起聊天时,可以互相了解一下工资状况。这是较为准确的掌握自己职位薪资范围的方法,但是要注意有人过于“谦虚”或者“夸大”自己的工资,要多方面收集。
  • e、去结识猎头和HR朋友。对于人力资源的从业者,他们掌握的资料绝对是最准确的。特别是猎头,掌握着诸多行业职位的薪资报告,一旦有机会和打交道,不要吝啬,花上一顿饭的钱和时间深入的交流下,你会得到更多。如果没有认识的猎头,认识做HR的朋友也是不错的,他们可以通过自己的经验和人脉,帮你分析出你的价值。

2、知彼

要知道你的目标职位,或者给你打电话邀约面试的对应职位能给多少钱?公司基本情况如何?

  • a、可以全网查询,或招聘网站查询该公司对应职位的工资范围。鉴于有虚高可能,也要参考看准网、职友集等工资披露和公司评价网站。对于公司的好坏的评论,要有鉴别能力,有些好评是HR刷上去的,但有些差评也是个别员工在泄私愤。
  • b、询问你的猎头或者HR朋友是否有该公司对应职位的薪资信息,公司基本状况如何?没有该公司,有同行业直接竞争对手同职位的薪资信息也是有帮助的,比如大众和丰田,华为和中兴,电信、联通和移动等。
  • c、通过你的人脉打听工资和企业状况,比如Linked in,说不定你的朋友里面有他们的前/现员工,甚至你的未来上司都有可能。当然真有这样的目标企业现员工就别问工资了。

3、实际操作

套路清楚了,薪资做到知己知彼了,具体怎么操作呢?下面就是实操环节了。
a、简历中列出目前薪资(即使你在离职状态也要写上“目前薪资”,下面会讲为什么)。
这个数字写多少呢?要注意这里不单单是你目前公司名义上的月工资,而是公司所有的福利折算,包括商业保险、饭补、出差补助、学费报销等,哪怕是公司的免费下午茶和年终抽中的奖都计算在内,别拿豆包不当干粮。所有一年内能拿到的福利汇总折算成总额,然后除以12就是你应该填写的月收入,记得要含税。这样计算出来比你原来单位合同上的月薪要高出15-20%

**当然如果目前的工资比市场行情低,按照此方法拔上去的数字都不让你满意的话,那就不要列出了。**面试到最后再报期望工资,中途用“我希望面试最后阶段再讨论薪资”划水而过,全程打死不说目前工资。
跟自己公司HR搞好关系,让他做工资证明的时候也好把所有能加的加上去——你可以借口买房来开工资证明试探下最高能写多少,到真的离职时,能显示在证明上的金额你就有数了。

期望薪资不要写具体数字,写一个宽一点的范围,或者只写下限,比如>XXXX。即使同一行业,苹果公司和XX公司工资差距也是巨大的,写具体数字还怎么看人下菜碟呢?事实上关于期望薪资的准确信息,谁先透露,谁就会被动。

b、HR来电话,要提醒他是否看到自己简厉上目前或者期望工资,暗示HR,不能满足的话你很难接受。
如果得到肯定的答复,电话结束后,根据以上知彼原则,再查询下该公司对应职位的薪资范围是否符合你要求,以免HR忽悠。
如果HR闪烁其辞,说“先面试才能决定”,那你要小心了。所有职位都有预算范围,如果你的要求超过预算了,他不会给你电话的。他这样说的目的在于为了在预算范围内尽量压价来试探你,如你同意“先面试再谈工资”,就说明:你手上机会不多==>重视他们公司的机会==>不会死守目前工资底线==>有很大可能接受降薪。大概率会重演上面的悲剧。
看见没?跟HR说话,步步惊心,比电视剧还惊险。和HR的谈判博弈,从他给你第一个电话就开始了。所以,前面知己知彼的案头工作要多做,把对方信息掌握的越多越好,自己信息透露的越少、暴露的越晚越好,这样才能占据主动。在他明明白白安排你前,尽量把他研究个明明白白。

什么?你觉得开始就谈工资难为情、伤面子,HR不问你也就不说?HR正希望这样,活该你被忽悠。先提出工资要的就是“锚定效应”,是防止HR套路你的反套路,所谓“勿谓言之不预也”,就是这个道理。堵住他套路你的途径,让他进入你引导的阳光、公平的程序。

也有例外的情况就是,如果是目前薪资低估,而没有将其写在简厉上的同学,能找到新的工作机会脱离苦海,请珍惜,HR来电直接先笞应面试。然后查询该公司情况和薪资范围,再决定去不去面试和如何报期望薪资。

c、找工作最好是骑驴找马,在职状态找工作,这样你有充分的回旋余地。
利用年假、病假、事假和例假——有的公司每个月会有一天给女员工,慢慢挑选合适的公司和职位。这叫做“手中有粮,心里不慌”,毛主席不会骗我们劳动人民的。
即使你已经离职,你也可申请在你原来公司多交几个月的社保,费用你出,保持“在职状态”。为什么这样操作?还有,上文中为什么离职情况下,还要写“目前薪资”?下面来解释
本质上,我们会普遍认为别人不要的不是好东西。没有人愿意要别的公司不要的人,只有从别的单位挖来的才是人才,所以在职人员在筛选简历时更受HR青睐。你要说这不科学,呵呵,的确这就不是科学,但这是人性。

这同时也避免了,不良HR利用你离职状态跟你拼消耗,压你价,因为他知道你耗不起啊!兵者,诡道也,故不能而示之能,《孙子兵法》你得懂。

d、最后要说的就是面试环节了。
谈工资,除了开始你要告知HR你的目前或者期望薪资以外,也就是在面试最后阶段会谈了。你看,刚好—头一尾。
但实际以上环节所讲的,面试前的一些准备和反套路方法,也是跟工资密切相关的,稍有不值你就会被动。这个道理延伸开来,面试的功夫其实也在面试前,准备的越充分,你发挥就越好。
你的未来上司只关注你能不能干活,稳定性如何,薪资在预算范围内即可。关心你工资多少的还是资本家和他的代言人HR,如上文所述,他会在面试环节挑你的刺,你需要注意平时多收集HR可能抛出来的,打击你信心的各种问题的合理回答,结合自己的情况准备好就OK了。这样的问题网上不要太多,搜索面试100问,。限于篇幅,我这里不多做介绍了,但是以后有类似专题再放出。
HR和部门领导面试都通过,HR会最后来跟你谈(kan)工资。他手上的资料是你目前的工资,公司对这个职位的预算,你的面试表现,你竞争对手的情况和所要求的工资;你手上的资料是,根据你知己知彼的调查分析得出的该公司职位工资大致区间,你自己期望的工资区间和你的面试表现。

如果你有报出目前工资,那么这对双方是已知的,会作为谈判工资的基础,这就是为什么上文让你尽量“做大”它的目的;你的面试表现是公开的,面试整个过程和结果大家心照不宣,即使有分歧,也不大。
总之,你记住只要是部门领导面试完后,HR再来跟谈工资的,说明你是最后入围的那几个人,或者只有你一个人。所以提前做好各方面准备的你,这时候应该是成竹在胸了——将你“做大”的目前工资,根据你对该公司该职位薪资范围的调查结果和你的面试表现,适当上浮,作为你的期望工资。
有人说一般上浮30—50%,这个是统计数据平均得出,下限是差不多,但事实证明上限在不同行业往往有奇迹,到80%甚至翻一倍的都有,这就是为什么让你调查,一切以调查结果为依据。
前面说过,谁先说出期望工资的具体数字,谁吃亏。所以要在心中准备好你期望薪资区间,决不能是一个具体数宁。
我们可以将其称为区间诙判法:

  • 最高是你最满意的薪资,数字等于或稍高于你调查得出的该公司职位工资结果的最高值
  • 中间的数字,还是基于调查结果,是该公司职位薪资范围的中间值,并根据你的年龄和经验适当调整
  • 最低是你的底线薪资,将你目前薪资提高30%,低于这个数视为不可接受。

当HR会问你期望的薪资是多少时,将上面的中间数字和最高数字作为区间报出去即可,这个区间工资是覆盖你“市场价匹配”和“令你心满意足”结果的

基于完善的调查准备,你的这一区间“报价”有很大可能是和该职位的预算是重合的。你要留意HR听到这一报价的反应,并等待他给你最后一个确切的工资数字。这个数字可能会是在面试当场或者是过几天后通知你,如果HR给出的工资数字是落在这个区间内的,那么恭喜你,你成功的实现了你的目标,得到了合理的工资。

这里补充插入一点,

  1. 当场回复你,很可能你没有竞争对手;
  2. 过几天回复,很可能你的竞争对手落选,或者掉到你后面了。

当然再充足的准备也有例外情况,如果HR最后给你的薪资数字低于你提供的区间。这个时候,你也别气馁,看看该工资在不在你底线:提升30%以上,如果是的话你应该再问一个问题:“请问贵公司的薪资如何扣税,社保、公积金缴纳比例?除了每月固定薪资,还有哪些福利?“
让我们回忆一下,刚才说的你的“目前工资”计算方法,是全部的年收入带福利除以12,实际上是做大了月薪,只是对面的HR不知道而已。他给你的工资就是你“目前工资”提升30%,虽说狠了点,但也达到你的保底目标了,为什么还要这样问?

  • 第一步,借此机会全面了解该公司的福利,既然已到达最低工资要求,多出来的都是赚到啊——重点看扣多少税,税后工资是多少,还有公积金缴存比例,个人和公司缴存都是可以提取的,从回答获取信息后要手机打开“税后工资计算器”查实;有没有年底双薪、年终奖比例、商业保险也要考察,多多益善。
  • 当然你还可以视具体情况实施第二步,叫做“人生如戏”,假装这工资提升30%的方案和其他福利不令你满意,提出“工资能不能再涨点”,看看HR的反应。能涨最好,要是不能涨也没有关系。但别急着表态,可以回复“我回去考虑下”。下来再冷静思考:这个机会是不是真的值得去?是不是还有其他机会?想好了再做答复也不迟。

当然,如果HR给你的工资提升低于30%,达不到你的最低要求,还差很多的话,直接拒绝就好了。但也有可能刚刚好低于30%那么一点点,这个时候不要听HR忽悠说什么福利好、年终奖多、工资提升快等,没有办法放到劳动合同里去的承诺都是浮云,尽量争取在工资上做提升才是正解。

综上,我们可以看到你在找工作和面试的全过程,可以说处处是坑,各种套路。HR和资本家忽悠你早就有一整套系统严阵以待,专事请君入瓮。你的克制手法就是要看清楚这些套路,积极寻找应对之法,在面试前做足功课和相应准备。幸好资讯时代的信息已足够透明,能够让劳动人民团结起来,坚决跟HR作斗争。

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